151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来（1 / 2）
151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来
对于谢旸没有陪着晚上一起吃饭，不管是贺丘北还是任狼王，都没有什么意见。
贺丘北是了解谢旸。
任狼王本身同样也不太喜欢应酬。
如果不是有很多合作细节需要谈，他们已经返回去了。
几百万的订单，对旸宏科技来说很小，可对目前的华威来说，也算是一个大业务了。
龙湖大酒店。
王云川看着眼前的年轻人，一时间有些失神。
谢旸太年轻了。
年轻得超出他的想象。
就是这样一个年轻人，抢走了他们十拿九稳的数亿业务。
“谢总，果然闻名不如见面，实在没想到，你居然如此年轻。”
王云川看着谢旸，很快恢复了神态。
他琢磨着，是不是要改变之前的策略。
换成以前，他可能会小看年轻的谢旸，可这次丢了几亿的订单，加上通过第一机械集团的陈俊明知道谢旸只提供系统，把安装调试工作交给了滇南一机，相当于白送几百万给滇南一机。
哪里还敢小看？
“王经理过奖了。我只是给大家搭建了一个平台，一切都是我们旸宏科技广大干部职工跟科研人员的努力。”
谢旸毫不客气。
王云川给徐乐说的是为了业务而来，却没有直接到旸宏科技了解产品的情况，转而请谢旸吃饭。
这中间，就能说明不少的问题了。
试探？
或许也仅仅只是做出一个姿态给跟他们谈判的本子供应商看？
“数控系统，我们数年前就立项了，投入了不少，搞出来的，不管是控制精度还是性能，都太差了，根本就没有市场，却没想到，你们这么快就拿出来了……”
王云川夸奖着谢旸。
谢旸却并没有给面子。
“王经理，你们搞的时间确实不短，投入怕是不大吧？再说了，要是我们能进口，肯定也不会想着自己开发不是？开发成本实在是太高了。不说研发经费投入，仅仅是研发人员的工资，就不是小数目。尤其是我们从东普鲁士请来的专家，一个月工资超过八万，我正为这个头痛呢！”
谢旸笑着说道。
不是他嘲讽对方，而是那些在有机会买到相关产品跟技术的企业，投入真的不足。
东北一机是国营工厂，工资什么的自然不会有多高。
但是这不是问题。
问题在于研发经费的不足，领导们根本舍不得投入到这上面。
有这钱，用来修福利房不好么？
“呃……”
王云川被谢旸这话给噎着了，他没想到，谢旸说话如此不留情面。
可又没法发火。
人家年轻啊。
自己好几十的人了，总不能跟年轻人一般见识不是？
一脸尴尬，不知道怎么回答。
“老板，王经理过来，是希望能跟我们合作，用我们的数控系统生产数控机床……”
徐乐也没想到谢旸会这样的态度，怕事情闹得太僵不好收场，急忙开口。
“合作？听说东北一机跟三菱一直在合作啊。”
谢旸一脸迷茫地看着王云川。
王云川嘴角接连抽搐了好几下，脸上尴尬更甚。
可又没法发作。
这是事实。
之前跟第一机械集团的业务谈判，东北一机的产品就是使用三菱的控制系统跟核心零部件。
“谢总，我们确实一直在跟三菱合作。不过嘛，进口的数控系统价格高，咱们国内很多有需求的用户经济实力又不是很强……另外呢，谁都不希望把蛋放在一个篮子里……”
闹心归闹心。
该谈的还得谈。
要不然，王云川这位置，也就坐不稳了。
“哦？不是因为三菱不愿意降低价格，提供更先进的系统而找我们？”
谢旸眉头一挑。
那神态，让人看着恨不得一巴掌给他呼上去。
徐乐大急。
后悔得要命，早知道就不应该今天去找谢旸了。
谢旸心情正不爽，恰好王云川送上门来请吃饭。
当初自己主动跟东北一机联系，被对方无视了，现在他们后悔了，主动上门，谢旸年轻，创下了如此大的一份家业，不顾合作什么的来吐槽自己的不满，找回场子，也是必然。
可怎么插话？
着急的他只能歉意地看着王云川，希望他不要见怪自己老板的年轻。
却没想到，王云川不仅没有发火，反而脸上浮现出了严肃的神情：“谢总，三菱确实是如此。不过，这建立在他们没有重视贵方的这个对手的情况下。到现在位置，三菱负责人鹿边?苟都认为，你们没有签订合同，只是第一机械集团为了让他们着急而放出来的烟雾弹。”
啥？
对方有这么傻？
谢旸以为自己听错了。
钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上，对方居然不相信这是真的？
鹿边?苟是太过傲慢，还是真的智商有问题？
“其实这也也正常。就像之前你们联系我公司，我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少，可到现在，都没有成功的……而旸宏科技，从成立到拿出数控系统，也只有短短两三个月时间……还有，三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床，三菱的技术人员跟我们都看过……”
对于谢旸的疑问，王云川苦笑着解释。
事情其实并不意外。
还真不是鹿边?苟太不把大夏市场当回事。
东北一机等公司，属于老牌的机床制造厂，无论是资金还是技术基础，都是非常强的，搞了多年都没有一套堪用的数控系统。
甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。
同样没有！
要不然，进口的不会有这么高。
结果，名不见经传的旸宏科技，一个建立在靠着机械代加工工厂，所有技术研发人员还是新招聘的企业，突然就说搞出来了数控系统，技术性能不比国外的差，精度也不比同类型低。
谁会相信？
加上前期市场上也没有多少。
最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。
“其实，真正让我们产生误判的，就是三齐南一机生产出来的数控机床，精度太差了……”
王云川一脸苦涩地叹了口气。
当初看三齐南一机的数控机床的时候，他也在场。
“那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题，跟我们系统没关系！”
徐乐咬牙说道。
对于三齐南一机，他也是满肚子怨言。
还好，三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场，不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。
招牌都会被他们给砸了。
“……”
谢旸没想到，居然是这样一回事。
“现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？”
听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。
“目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边?苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……”
王云川并没有隐瞒什么。
几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。
这对谢旸来说，是意外的惊喜。
仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。
“他们没有打算在国内建厂？”
谢旸问道。
“目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”
王云川的态度很诚恳。
跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。
哪怕他已经给了足够的重视。
不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。
现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。
索性，也就不再去讲什么策略。
多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。
果然，谢旸的神态再一次有了变化。
“王经理，你们打算怎么合作？”
谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。
思维太跳脱，跟不上啊。
“谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……”
王云川想了想，才开口说道。
他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。
等到卖出去后再跟旸宏科技结算。
哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。
人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。
“不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……”
徐乐急忙摇头。
谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。
在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展，可在旸宏科技还不够强势的时候，跟这些强力公司合作，就是弱势一方，会失去很多的利益。
规矩，定下来了就不能去破坏。
即使对方是东北一机也不行。
不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。
以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。
“我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……”
对于谢旸没有陪着晚上一起吃饭，不管是贺丘北还是任狼王，都没有什么意见。
贺丘北是了解谢旸。
任狼王本身同样也不太喜欢应酬。
如果不是有很多合作细节需要谈，他们已经返回去了。
几百万的订单，对旸宏科技来说很小，可对目前的华威来说，也算是一个大业务了。
龙湖大酒店。
王云川看着眼前的年轻人，一时间有些失神。
谢旸太年轻了。
年轻得超出他的想象。
就是这样一个年轻人，抢走了他们十拿九稳的数亿业务。
“谢总，果然闻名不如见面，实在没想到，你居然如此年轻。”
王云川看着谢旸，很快恢复了神态。
他琢磨着，是不是要改变之前的策略。
换成以前，他可能会小看年轻的谢旸，可这次丢了几亿的订单，加上通过第一机械集团的陈俊明知道谢旸只提供系统，把安装调试工作交给了滇南一机，相当于白送几百万给滇南一机。
哪里还敢小看？
“王经理过奖了。我只是给大家搭建了一个平台，一切都是我们旸宏科技广大干部职工跟科研人员的努力。”
谢旸毫不客气。
王云川给徐乐说的是为了业务而来，却没有直接到旸宏科技了解产品的情况，转而请谢旸吃饭。
这中间，就能说明不少的问题了。
试探？
或许也仅仅只是做出一个姿态给跟他们谈判的本子供应商看？
“数控系统，我们数年前就立项了，投入了不少，搞出来的，不管是控制精度还是性能，都太差了，根本就没有市场，却没想到，你们这么快就拿出来了……”
王云川夸奖着谢旸。
谢旸却并没有给面子。
“王经理，你们搞的时间确实不短，投入怕是不大吧？再说了，要是我们能进口，肯定也不会想着自己开发不是？开发成本实在是太高了。不说研发经费投入，仅仅是研发人员的工资，就不是小数目。尤其是我们从东普鲁士请来的专家，一个月工资超过八万，我正为这个头痛呢！”
谢旸笑着说道。
不是他嘲讽对方，而是那些在有机会买到相关产品跟技术的企业，投入真的不足。
东北一机是国营工厂，工资什么的自然不会有多高。
但是这不是问题。
问题在于研发经费的不足，领导们根本舍不得投入到这上面。
有这钱，用来修福利房不好么？
“呃……”
王云川被谢旸这话给噎着了，他没想到，谢旸说话如此不留情面。
可又没法发火。
人家年轻啊。
自己好几十的人了，总不能跟年轻人一般见识不是？
一脸尴尬，不知道怎么回答。
“老板，王经理过来，是希望能跟我们合作，用我们的数控系统生产数控机床……”
徐乐也没想到谢旸会这样的态度，怕事情闹得太僵不好收场，急忙开口。
“合作？听说东北一机跟三菱一直在合作啊。”
谢旸一脸迷茫地看着王云川。
王云川嘴角接连抽搐了好几下，脸上尴尬更甚。
可又没法发作。
这是事实。
之前跟第一机械集团的业务谈判，东北一机的产品就是使用三菱的控制系统跟核心零部件。
“谢总，我们确实一直在跟三菱合作。不过嘛，进口的数控系统价格高，咱们国内很多有需求的用户经济实力又不是很强……另外呢，谁都不希望把蛋放在一个篮子里……”
闹心归闹心。
该谈的还得谈。
要不然，王云川这位置，也就坐不稳了。
“哦？不是因为三菱不愿意降低价格，提供更先进的系统而找我们？”
谢旸眉头一挑。
那神态，让人看着恨不得一巴掌给他呼上去。
徐乐大急。
后悔得要命，早知道就不应该今天去找谢旸了。
谢旸心情正不爽，恰好王云川送上门来请吃饭。
当初自己主动跟东北一机联系，被对方无视了，现在他们后悔了，主动上门，谢旸年轻，创下了如此大的一份家业，不顾合作什么的来吐槽自己的不满，找回场子，也是必然。
可怎么插话？
着急的他只能歉意地看着王云川，希望他不要见怪自己老板的年轻。
却没想到，王云川不仅没有发火，反而脸上浮现出了严肃的神情：“谢总，三菱确实是如此。不过，这建立在他们没有重视贵方的这个对手的情况下。到现在位置，三菱负责人鹿边?苟都认为，你们没有签订合同，只是第一机械集团为了让他们着急而放出来的烟雾弹。”
啥？
对方有这么傻？
谢旸以为自己听错了。
钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上，对方居然不相信这是真的？
鹿边?苟是太过傲慢，还是真的智商有问题？
“其实这也也正常。就像之前你们联系我公司，我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少，可到现在，都没有成功的……而旸宏科技，从成立到拿出数控系统，也只有短短两三个月时间……还有，三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床，三菱的技术人员跟我们都看过……”
对于谢旸的疑问，王云川苦笑着解释。
事情其实并不意外。
还真不是鹿边?苟太不把大夏市场当回事。
东北一机等公司，属于老牌的机床制造厂，无论是资金还是技术基础，都是非常强的，搞了多年都没有一套堪用的数控系统。
甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。
同样没有！
要不然，进口的不会有这么高。
结果，名不见经传的旸宏科技，一个建立在靠着机械代加工工厂，所有技术研发人员还是新招聘的企业，突然就说搞出来了数控系统，技术性能不比国外的差，精度也不比同类型低。
谁会相信？
加上前期市场上也没有多少。
最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。
“其实，真正让我们产生误判的，就是三齐南一机生产出来的数控机床，精度太差了……”
王云川一脸苦涩地叹了口气。
当初看三齐南一机的数控机床的时候，他也在场。
“那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题，跟我们系统没关系！”
徐乐咬牙说道。
对于三齐南一机，他也是满肚子怨言。
还好，三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场，不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。
招牌都会被他们给砸了。
“……”
谢旸没想到，居然是这样一回事。
“现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？”
听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。
“目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边?苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……”
王云川并没有隐瞒什么。
几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。
这对谢旸来说，是意外的惊喜。
仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。
“他们没有打算在国内建厂？”
谢旸问道。
“目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”
王云川的态度很诚恳。
跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。
哪怕他已经给了足够的重视。
不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。
现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。
索性，也就不再去讲什么策略。
多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。
果然，谢旸的神态再一次有了变化。
“王经理，你们打算怎么合作？”
谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。
思维太跳脱，跟不上啊。
“谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……”
王云川想了想，才开口说道。
他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。
等到卖出去后再跟旸宏科技结算。
哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。
人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。
“不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……”
徐乐急忙摇头。
谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。
在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展，可在旸宏科技还不够强势的时候，跟这些强力公司合作，就是弱势一方，会失去很多的利益。
规矩，定下来了就不能去破坏。
即使对方是东北一机也不行。
不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。
以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。
“我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……”